インサイドセールス
【募集背景】
マネーフォワードビジネスカンパニー（MFBC）では、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、 デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
その中で我々横断マーケティング本部のインサイドセールスチームは、 20を超えるマネーフォワード クラウドの豊富なプロダクトラインナップの解決できる課題や特性を把握し、 お客様の課題やご要望に強い興味を持ち、お客様にとって最適と思われるプロダクト、課題解決をご支援する本部を特定し、 各本部へのトスアップを通じてお客様の課題解決に貢献することで、MFBC全体の事業成長に寄与する、というミッションを掲げています。
今回の募集では、ミッション実現に向けて他部署のメンバーと連携しながら、お客様に真摯に向き合えるインサイドセールスを募集します。
【ミッション】
▼MFBCの成長を後押しする新規商談供給を担うチームの中心メンバーとして、以下施策を横断的にリードして頂くことを期待しています。
（1）反響型（SDR）
（2）失注後商談のフォロー（Recycle）
（3）新規獲得型（BDR）
【業務内容】
▼施策毎の業務内容
（1）マーケティングチームと連携して、各種マーケティング施策を通じて獲得したリードに対し、適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取ることで、商談機会の創出を行います。
（2）過去に商談を行ったものの、見送りや長期検討となっているお客様に対して、追加情報の提供や最新状況の確認を通じて再度の商談機会の創出を行います。SFA（Salesforce）にある過去の商談情報や営業活動を通じて得られた知見を基に顧客の課題を仮説構築し、お客様にとって最適な情報提供を行います。
（3）潜在的なお客様との接点を創出するため、ターゲットの設定、プランの企画・検討実行までをリードし、商談機会の創出を行います。
▼施策に関する補足
現在は（1）のSDRが商談獲得の大半を占めている状況ですが、一定の型化ができてきたこともありインサイドセールス業務は業務委託メンバーによる対応へシフトし、 マーケティングチームと共同しながらリードを増やす動きや、施策としては（2）Recycleや（3）BDRを成長させていきたいと考えています。
▼その他に期待する業務の例
・オペレーションやマニュアルの整備、改善策の提案
・マーケティングチームと連携してコンテンツ企画
・インサイドセールスメンバー（業務委託）へのレクチャー／コーチング
・SFA（Salesforce）を用いた現状把握、KPI分析と改善施策の実行 ・関連部署との調整業務
【働き方（出社・リモート）】
※ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる
【変更の範囲】
会社の定める業務
本求人にご応募いただくと……
HIGH-FIVEエージェントより下記サポートをさせていただきます。
★本求人にまつわる非公開情報の開示★
Web上に公開できないコンフィデンシャルな内容を含め、社内の雰囲気や実際の働き方など、求人票には載っていない詳細情報をお伝えいたします。
★選考ポイントを押さえた各種対策★
募集元の採用担当者と日々やりとりをしているため、本求人が重視しているポイントをもとにした効果的な選考サポートが可能です。
【必須要件】
・経験：インサイドセールス経験1年以上またはIT・WEBサービスの営業経験2年以上
・情報蓄積による顧客管理経験がある方
【あると望ましいスキル・経験】
・商談獲得から受注までの一連の営業経験
・コンテンツ企画、営業企画等のご経験
・SaaSサービスの取り扱い経験
【こんな方に仲間になってほしい】
・Mission、Vision、Value、Cultureに共感していただける方
・お客様目線で物事をとらえ、業務の推進ができる方
・自身のやり方に固執せず、周囲の意見やアドバイスを素直に受け
募集要項
| お仕事No. | CJ：JN00406170 |
|---|---|
| 勤務先名 | 株式会社マネーフォワード |
| 職種 | インサイドセールス |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 108-0023 東京都 港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F |
| 最寄駅 | JR各線 田町駅から徒歩2分 |
| 給与 | 年収：480万～650万4000円 月収：40万～54万2000円 ※それぞれ月額115,670円?月額156,700円の固定手当を含む ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します |
| 就業時間 | 休憩時間：60分 ※標準労働時間8時間 ▼勤務時間 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分?22時00分 ・コアタイム：10時00分?15時00分、9時30分?14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 屋内の受動喫煙対策 | 【屋内の受動喫煙対策】あり 【対策】禁煙 【特記事項】喫煙専用室設置 |
| 福利厚生 | 健康保険; 厚生年金保険; 労災保険; 雇用保険 健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 【通勤手当】 出社日に応じて別途支給（会社規定による） 【待遇・福利厚生】 ・近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ・健康診断・婦人科検診 ・インフルエンザ予防接種 ・書籍購入補助 ・企業型確定拠出年金 ・従業員持株会 ・下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - 獣医師ネット相談 - オンライン英会話スクール 【休日・休暇】 ・土曜日・日曜日・国民の祝日 ・年次有給休暇 ・夏季休暇（3日） |
| 試用期間 | あり：入社日より3ヶ月：※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません |
| 更新日 | （この求人情報は更新から99日経過しています） |
企業情報
| 社名 | 株式会社クリーク･アンド･リバー社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒105-0004 東京都港区新橋四丁目1番1号 新虎通りCORE |
| 設立年月日 | 1990年3月20日 |
| 事業内容 | エージェンシー事業（派遣･紹介） プロデュース事業（請負･アウトソーシング） ライツマネジメント事業（知的財産） 教育事業 |
| URL | https://www.cri.co.jp/ |
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