| お仕事No. | CJ：514353168 |
|---|---|
| 勤務先名 | 株式会社リバスタ |
| 案件名 | ◆DX推進◆急速に市場拡大中の「ESGやSDGs」領域/IT提案営業◎マネージャー候補◎ |
| 給与 | 年収：500万～750万円 昇給あり 年1回 賞与あり 夏、冬、業績に応じての決算賞与 |
| 職務内容 | 【仕事内容】 当社が新たな事業、プロダクトとして展開を進めている建設業界向けのCO2見える化サービス『CO2管理（仮称）』のソリューション提案とメンバーの育成を担当いただきます。 昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。 当社の既存会員企業（既に当社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。 【担当頂くサービス】 以下のいずれかをお任せいたします。 ▼電子マニフェストサービス『e-reverse.com』のSMB向けソリューション営業 マーケティングを活用しリード獲得したものを中心に電子マニフェストの必要性やメリット伝え、顧客が抱える課題に対して、解決策を提案しております。 ご入会～導入後のサポートはカスタマーサクセス・サポート部門にて実施しております。 ▼CO2見える化サービス『CO２管理（仮称）』の大手向けソリューション営業 当社の既存会員企業に向けに建設業界のCO2見える化の為のソリューションの 提案や実証実験の促進から脱炭素に向けた取り組みへのアドバイザリーまで、新 たなサービス領域を現在確立しております。その為、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。 【担当頂くお客様】 大手、準大手ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気／空調設備工事企業様、リフォーム企業様 ※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています ※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等 【担当エリア】 全国（勤務地は東京本社です） 【このポジションのミッション】 弊社システムで顧客の経営課題解決 【具体的な主業務】 ・大手企業を中心に新規・既存顧客への各サービスのソリューション営業 ・営業メンバーの育成 ・チームビルディング ・サービス向上（事業推進やCSチームとの連携） ・キーマン（推進者）発掘／ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理 ・社内の事業開発部門との連携 【このポジションのやりがい】 ・大手顧客に対し他事業部を巻き込みながら裁量度高く仕事ができる ・すでに取引関係がある企業を対象としており、非効率なターゲット外の商談設定はせず、確度の高い顧客にアプローチすることができます。 ・エンタープライズセールスの知見を身につけることができます。 ・セールスマネージャー、事業責任者など、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。 【営業本部で大切にしていること】 1．ユーザーファースト お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる 2．論理的思考力 常に「なぜ？」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる 3．主体性 目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる 4．課題特定・解決力がある ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる 【業務変更の可能性】なし |
| 職務内容2 | ・社会課題に直結するサービス ・社長がゼネコン出身で深いパイプがあり、会社としての成長見通しが高い。 ゼネコン各社から依頼があるが、あくまで建設業界の課題解決を行うという信念がある ・社員同士の仲が良く、部活動参加社員が約7割 ・社員平均残業時間が短い／有給取得率高い／男性の育休制度及び実績あり ▼下記記事もぜひご参照ください。 業界知識は不要、プロダクト作りがそのまま社会課題解決への貢献につながる。リバスタで働くということ https://high-five.careers/column/rvsta_recruit/ |
| 業務経験 | 【必須（MUST）】 ・ミッション・ビジョン・バリューへの共感 ・普通自動車免許 ・営業メンバーのマネジメントのご経験 ・以下のいずれかの法人営業のご経験 - 課題解決型の無形ソリューション営業 - 大手企業に対するアカウント営業 【歓迎（WANT）】 ・ITソリューションセールスのご経験 ・営業やカスタマーサクセスの業務フローの見直しや仕組みづくりのご経験 ※建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。 |
| 勤務地 | 東京都 江東区豊洲 |
取引先企業を一部ご紹介
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