ソリューションセールス/自社電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業
【仕事内容】
我々が扱うサービスは、建設業界の企業が抱える様々な問題やニーズに対応し、業務の効率化やコスト削減、環境負荷の削減など、企業のビジネスに直結する価値を提供しています。
社会課題である少子高齢化による人材の高齢化・人手不足、公共インフラの老朽化など、影響を大きく受けている建設業界を支えるため、2007年に設立しました。
ITの力で業界全体を変える経験、デジタルトランスフォーメーションを推進する経験が出来ます。
▼具体的な主業務
・自社電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業
マーケティングを活用しリード獲得したものを中心に電子マニフェストの必要性やメリット伝え、顧客が抱える課題に対して、解決策を提案しております。 ご入会~導入後のサポートはカスタマーサクセス・サポート部門にて実施しております。
・CO2見える化サービス『CO2管理(仮称)』の大手向けソリューション営業
当社の既存会員企業に向けに建設業界のCO2見える化の為のソリューションの提案や実証実験の促進から脱炭素に向けた取り組みへのアドバイザリーまで、新 たなサービス領域を現在確立しております。その為、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。
※ご経験やご志向により以下ご参加頂く機会もあります
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成(新入社員メンターなど)
▼担当顧客
ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています
▼担当エリア
東日本 関東・東北・北海道エリア(勤務地は東京本社です)
※Web会議システムを積極活用していますので出張・往訪は月に1~2回程度です
▼経験できる能力
・プロジェクトマネジメント能力の向上
企業が抱える様々な問題に対応するために、様々なプロジェクトを推進しています。
業務を通してプロジェクトマネジメント能力を向上させることができます。
・多角的な視点の養成
顧客目線で多角的な視点を持ってビジネスを展開しています。そのため、広い視野 を持つことができます。
・環境問題に関する知識と技術の習得
建設業界に特化したCO2削減のサービスを提供しています。業務を通して、環境問題に関する深い知識や、最新の技術に触れることができます。
▼働く魅力
・社員の働きやすさ
社員のワークライフバランスを大切にしており、フレックスタイム制度やテレワーク
などの働き方を導入しています。また、社員同士のコミュニケーションを大切にし、
社内イベントや交流会なども積極的に開催しています。
・成長・キャリアアップの機会
弊社では、社員の成長やキャリアアップにも力を入れており、社員の能力や経
験に応じて、適切なキャリアパスを提供しています。また、社員のスキルアップのた
めの研修や勉強会なども開催しています。
▼担当商材
・『電子マニフェスト商材』について
ゼネコン完成工事高ランキングトップ100のうち9割以上の企業様をはじめ、1万社以上の企業様に使って頂いているSaaS型サービスです。
2020年4月に新バージョン(Ver.6)へ移行、今後もエンハンスや新サービス・新機能のリリースを予定しています。
・『CO2管理(仮称)』について
建設プロセス全体にわたる排出量の可視化するサービスです。重要なのは現場データ(スコープ1、2、3)を現場負荷かけずに取り込むことができるかになります。当社はこれまで複数のサービスを提供している実績がある為、現場負荷をかけずに算出すること可能になっております。
また、建設会社と当社は、既存のCO2排出量計測管理のノウハウと豊富な現場データを活用した「建設現場で発生するCO2排出量の計測管理サービス」の開発に着手しております。今後、ユーザーの負荷を低減し、高い汎用性を備えた、誰もが利用可能なサービスとして提供し、建設業界での標準化に向けて普及展開を目指します。
【営業本部で大切にしていること】
1 ユーザーファースト
お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる
2 論理的思考力
常に「なぜ?」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる
3 主体性
目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる
4 課題特定・解決力がある
ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる
担当エージェントの推しポイント!
・社会課題に直結するサービス
・社長がゼネコン出身で深いパイプがあり、会社としての成長見通しが高い。
ゼネコン各社から依頼があるが、あくまで建設業界の課題解決を行うという信念がある
・社員同士の仲が良く、部活動参加社員が約7割
・社員平均残業時間が短い/有給取得率高い/男性の育休制度及び実績あり
▼下記記事もぜひご参照ください。
業界知識は不要、プロダクト作りがそのまま社会課題解決への貢献につながる。リバスタで働くということ
https://high-five.careers/column/rvsta_recruit/
【必須(MUST)】
・ミッション・ビジョン・バリューへの共感
・無形商材の法人営業ソリューション営業(中小零細~大手規模)のご経験
・自身の営業活動における数値を用いた分析・PDCAをまわしたご経験
・普通自動車免許
【歓迎(WANT)】
・コミュニケーション能力
顧客が抱える問題やニーズを理解し、適切な提案を行うためには、コミュニケーション能力が必要と考えております。
・ソリューション提案力
無形商材は、商品やサービスではなく、顧客のビジネスやライフスタイルを改善するソリューションであるため、顧客にとって最適な提案が求められます。その為、顧客のニーズや要求事項を把握し、顧客にとって最適な提案を行うソリューション提案力が必要と考えております。
・プレゼンテーションスキル
ソリューション営業では、顧客に対して提案を行うプレゼンテーションが必要となります。
分かりやすく説明し、納得感を持ってもらうためのプレゼンテーションスキルが求められます。
・プロジェクト管理能力
提案した案件を実現するためには、プロジェクト管理能力が求められます。
顧客とのコミュニケーションや、プロジェクトのスケジュール管理、コスト管理などを含めたプロジェクト全体の管理が必要です。
・ビジネスマインド
提案営業はビジネスの一環として行われるため、ビジネスマインドを持っていることが必要です。
収益性やリターンに関する理解、競合環境についての情報収集などが必要です。
・問題解決能力
顧客が抱える問題を解決するためには、問題解決能力が求められます。
顧客の課題やニーズを理解し、適切な解決策を提案することが必要です。
※建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
募集要項
お仕事No. | CJ:497992425 |
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勤務先名 | 株式会社リバスタ |
職種 | ソリューションセールス/自社電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務地 | 東京都 江東区豊洲 |
最寄駅 | 各線 豊洲駅から徒歩3分 ※テレワーク制度: チームの生産性を最大限に発揮するため、部門単位で状況に応じて活用中です。 |
給与 | 年収:400万~650万円 昇給(年1回) 賞与(夏・冬) |
就業時間 | コアタイム:11:00~16:00 休憩時間:1時間 残業時間:月平均約20時間 フレックスタイム制 1日の標準労働時間 8時間 |
屋内の受動喫煙対策 | あり(禁煙) |
福利厚生 | 健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)、厚生年金、雇用保険、労災 こども手当(中学3年生までのこども一人につき月額1万円支給) 【就業環境】 ・PC貸与:原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ・携帯電話貸与:役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話(iPhone)を貸与します。?? ・テレワーク制度:チームの生産性を最大限に発揮するため、部門単位で状況に応じて活用中です。 ・オフィス環境:全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ・フリードリンク制度:社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK!?? ・図書館制度:技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ・リファラル制度:社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。 【福利厚生・各種制度】 ・ノートPC・スマートフォン(iPhone)を職種や役職に係らず全員貸与 ・在宅勤務制度 ・持株会制度 ・資格取得支援制度 ・インフルエンザ予防接種 ・社内懇親会補助 ・フリードリンク(ラウンジスペースでのソフトドリンク、バーカウンターでのアルコール類・おつまみ) ・部活動補助(バスケ部、ゴルフ部、筋トレ部、山登り部、ハンドメイド部、料理部、ボードゲーム部など) ・受動喫煙防止措置(屋内禁煙) |
休日休暇 | ・年間休日120日以上 ・土日祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・介護休暇、介護休業 ・産前産後休暇、育児休業(育休復帰率100%、男性育休実績多数) ・有給休暇(初年度10日付与、前年度実績77%) ※入社3か月後に5日、入社6か月後に5日の段階付与 |
試用期間 | 3か月 |
更新日 | (この求人情報は更新から103日経過しています) |
企業情報
社名 | 株式会社クリーク・アンド・リバー社 |
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所在地 | 〒105-0004 東京都港区新橋四丁目1番1号 新虎通りCORE |
設立年月日 | 1990年3月20日 |
事業内容 | エージェンシー事業(派遣・紹介) プロデュース事業(請負・アウトソーシング) ライツマネジメント事業(知的財産) 教育事業 |
URL | https://www.cri.co.jp/ |
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