フィールドセールス/リーダー候補/クラウド型業務基幹システム「MatchinGood」
■募集背景・募集概要
新たに人材派遣業界を開拓していく上で更に、私たちのお客様で中心になっている、中小派遣会社様への導入を強化していきたいと考えております。
本ポジションでは「MatchinGood」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや、適切な業務フローのご提案などを行い成約まで導いていただきます。
また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。
規立や役職も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった業界のトレンドなどを発信する役割も担います。
SaaSのビジネスモデルに興味がある方、チームで達成することが好きな方、将来的に営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方にとって魅力的な環境をご提供いたします。
■具体的な業務内容
新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、
「マッチングッド」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。
※メンバーとして業務経験を積んだ後、リーダーとしてマネジメント業務をお願いできればと思います
【業務内容】
・顧客との商談(クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング)
※商談はオンラインがメインです。
※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。
【ターゲットや特徴】
中小規模の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まず必要性を訴求する必要があります。
加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
また顧客によって、バックエンド(給与,請求,勤怠)に課題の有るお客様や、フロント(営業管理)など様々なため、
お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。
【ターゲット】
中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社
【フィールドセールスTeamについて】
目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。
「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
【サポート体制について】
入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。
【業務変更の可能性】なし
本求人にご応募いただくと……
HIGH-FIVEエージェントより下記サポートをさせていただきます。
★本求人にまつわる非公開情報の開示★
Web上に公開できないコンフィデンシャルな内容を含め、社内の雰囲気や実際の働き方など、求人票には載っていない詳細情報をお伝えいたします。
★選考ポイントを押さえた各種対策★
募集元の採用担当者と日々やりとりをしているため、本求人が重視しているポイントをもとにした効果的な選考サポートが可能です。
【必須スキル・経験】
法人営業経験2年以上
【歓迎スキル・経験】
・新規開拓営業経験
・人材系営業の経験
・SaaS業界での営業経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・将来的にマネジメントに挑戦したい方
・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方
・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる
・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる
募集要項
お仕事No. | CJ:513022225 |
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勤務先名 | 株式会社ブレイン・ラボ |
職種 | フィールドセールス/リーダー候補/クラウド型業務基幹システム「MatchinGood」 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務地 | 108-0023 東京都 港区芝浦 |
最寄駅 | JR各線 田町駅から徒歩8分 都営地下鉄各線 三田駅から徒歩9分 リモート勤務(週1出社程度) 【勤務地変更の可能性】なし |
給与 | 年収:450万~600万円 月収:37万5000~50万円 ※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 昇給あり 年2回 時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として 97,543円~ 130,058円を支給 |
就業時間 | コアタイム:11:00~15:00 残業時間:平均残業時間は毎月約10~15時間程度 フレックスタイム制 フレキシブルタイム:≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00 |
屋内の受動喫煙対策 | あり(禁煙) |
福利厚生 | 厚生年金保険,健康保険,労災保険,雇用保険 ・在宅勤務手当 ‐ 光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給 ・役職手当 ・住宅手当 ※当社規定による ・結婚・出産祝手当 ※健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合 【制度】 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・誕生日プレゼント支給 ‐ 誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します ・corolla制度 ‐ 各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます ・フリードリンク制度(コーヒー・紅茶) ・ウォーターサーバー完備 ・オフィスグリコ完備 ・資格支援制度 ・リファラル採用制度 ‐ 社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます 【社風】 ・残業少なめ ‐ 20時にはほとんどの社員が退社しております ・フリーアドレス ・私服OK ・業務中のイヤホン着用OK 定期的に人事面談を実施するなど、エンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。 今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。 契約期間:無期 |
休日休暇 | ・有給休暇(初年度10日付与) └入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給 └全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能 ・完全週休2日制(土日祝) ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・産前産後休業・育児休業 └女性も男性も取得率100%、また取得後全員が復帰しています! ・子の看護休暇 ・結婚休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇 |
更新日 | (この求人情報は更新から53日経過しています) |
企業情報
社名 | 株式会社クリーク・アンド・リバー社 |
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所在地 | 〒105-0004 東京都港区新橋四丁目1番1号 新虎通りCORE |
設立年月日 | 1990年3月20日 |
事業内容 | エージェンシー事業(派遣・紹介) プロデュース事業(請負・アウトソーシング) ライツマネジメント事業(知的財産) 教育事業 |
URL | https://www.cri.co.jp/ |
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